„Führen im Vertrieb“ - Uwe Peters

Unser Seminar zeichnet sich durch einen hohen Praxisbezug aus und baut auf die bestehenden Führungs-Kenntnisse der TeilnehmerInnen.

Durch die Vermittlung von Wissen und Werkzeugen können Sie Ihr individuelles Führungsspektrum erweitern. Erfolge im Vertrieb werden im Wesentlichen durch die aktive Umsetzung der Mitarbeiter erzielt. Für die Führungs-Kraft spielen hierbei folgende Bereiche eine entscheidende Rolle:

die Vorbildfunktion der Führungskraft
die Motivation und die eigene Wertvorstellung
die Einstellung der Mitarbeiter und ihre Identifikation mit Produkt/Dienstleistung
die Informationen über Sinn und Zweck von Vertriebsmaßnahmen
der Abbau von Hemmschwellen bei der aktiven Kundenansprache
der Umgang mit Leistungsschwankungen, Demotivation und Misserfolg
die Reflexion von erfolgreichen Verkaufsgesprächen
die Bedeutung und der richtige Einsatz von Feedback
die Unterstützungsmöglichkeiten durch die Führungskraft
der Umgang mit Widerständen bei Veränderungsprozessen
die Bedeutung des Unternehmenskontextes für die Förderung von Erfolgsfaktoren
der Prozess der Zielvereinbarung

Anhand aktueller Beispiele zu Vertriebsthemen aus Ihrem Führungsalltag erarbeiten wir Lösungswege. Es ist unser Anspruch, dass Sie die gewonnenen Erkenntnisse unmittelbar umsetzen können.

Unser Angebot kann als Workshop, Inhouseseminar oder individuelles Coaching gebucht werden.